B站,闲鱼是买粉年青人最最最扎堆的地方。为了跟上年青人的年轻豆豆抖音刷赞时尚,无数中年人前赴后继地来到了B站,人究企图让自己沉溺在青春的竟去荷尔蒙里。不过,度好属于年青的闲鱼“战场”似乎始终都在骤然变化,新一波的买粉转战虽然给不知不觉的“后进生”中年人们,又来了一场猝不及防的年轻远远的“落后”。年青人,人究到底去哪儿了呢?答案是竟去:淘宝。淘宝的度好出圈,让好多中年人再一次感慨看不懂了。闲鱼每晚超过100千人在淘宝搜索宠物相关内容、买粉10千人在搜索BJD娃娃……当饱含二次元文化的年轻产物闲鱼买粉,例如汉服、潮玩、摄影器材等开始参杂于此时,淘宝就成了又一个年青潮人的聚集地。在活跃的闲置二手交易里,年青人们虽然又找到了新的创业生活形式。淘宝正成为年青人新的“朝胜地”袁记短视频热门业务教程网
Z世代年青潮人为什么来了淘宝?她们说:“这是一种新的生活形式。”然而,在好多中年人看来,这不过是个二手闲置交易软件。
按照阿里巴巴季度财报显示,截止2021年6月,淘宝的联通月活跃用户突破1亿,“90后”用户占比超过60%,其中“95后”占比超过35%。在消费观念的豆豆抖音刷赞进化下,“二手”似乎被赋于了更多意义,更是迎来了一个万亿级别的潜力市场。
“当你打开淘宝搜索潮鞋时,你会发现一个有趣的现象,几千款的限量版鞋子、以及几十块的运动潮鞋,忽然都出现了,并且还都有一定的销量。”“当你在淘宝上搜索CCD百搭单反关键词,店家不尽其数。虽然是定价100多元的二手单反,潜在卖家达到了几百名左右。”“你会看见淘宝上有卖衣架送家具的,还有散装干脆面只接受面交的。”……
这种奇奇怪怪的淘宝特质、以及活跃的交易量,正在用数据证明一个事实:年青人在买买买的同时,愈发重视的是性价比。“95后”李小妹学院刚结业初入社会,过起了像好多年青人一样“沪漂”生活,即使工资每月可以领到1亿元,但不仅租金、水电煤、通讯、交费、吃饭等刚需总额之初,剩下的钱基本只有3000元,“如果仍然买新裤子、新裤子,我几乎就没有钱可存了,所以我爱上了淘宝二手的生活形式。”
李小妹周围的年青人大多也跟她一样,处于“飘着”状态,荷包不够细腻,但仍然热爱生活、热爱新鲜的一起事物,低廉二手商品才能给她们带来一种满足感,“100块钱能买哪些?在一手市场里大约只能买两件优衣库的T长裤,但在参杂着无线可能的二手市场里,我除了买到过包,还可以买好几件T长裤。”
当逛淘宝买二手成为了一种生活形式时,买卖之间的转换同样也是新常态,好多“漂”在大都市里的年青人都有气死累活、大包大包搬家的经历,但遇上了淘宝,这种问题一下子迎刃而解。“搬家前先把不想搬的小灯具、锅碗瓢盆在淘宝上卖了,等到了新家,再到淘宝上把那些东西,换个样子买回去。”李小妹说,“现在我每次搬家都是轻轻松松,卖出和建仓的价钱都差不多,快件运输既节省了搬家成本、又可以常换常新。”
当闲置交易渐渐成了Z世代的生活形式,好多年青人都开始以“节源”为荣,生活里的点点嘀嘀都开始精打细算。年青人不再一味追求名牌,而是回归商品的品质本身,从单纯物质层面的“消耗”转移到精神层面的“自我充实”时,淘宝似乎真的是最适宜的生活形式平台。
有一种淘宝创业称作“专门针对年青人”
在淘宝上“成交”并不意味着交易的结束,而是在买卖双方之间构建了一种新的社交形态。卖家可以透过店家所卖的东西、以及展示的品位风格,而不断跟随买家。在时尚、潮物的交易上尤其这么,于是为了满足更年青人的消费新需求,年青人们开始在淘宝上创业了。
说起娃圈,现在好多人并不陌生。随着娃娘们的群体越来越多,对“养娃”个性化要求越来越高,骤然也就衍生出了好多新职业,例如娃圈妆师,顾名思义也就是给娃娃化装的人,娃圈顶流的改妆费用可以达到六位数。对于初入圈的娃娘而言,送妆的信息不透明、价格昂贵是两道最大的壁垒。于是,越来越多的娃娘选择来到更开放的淘宝平台上,找寻合适的价钱、以及更符合自己娃风格的妆师。
“80后”的Soki就是一个中级妆师,一年半之前选择在淘宝上开店,如今已然发布超过1000个发型作品、拥有近2000名关注、近400条评论都为好评,“转行做妆师也不晓得从那里起步,淘宝是一个没有门槛的开放平台,便捷交易沟通。如今我一个月排得不是很满,只做上妆,订制发型平均也就100多元,一个月收入平均五六千。”
在Soki的店里,所有娃妆都是明码标价:改妆梦露娃头140元、古风娃头隆胸140元、怪高改魅妆不卖只展示999元……其实,给娃改妆并不是简单的事,其复杂程度可能不亚于一场真正的隆胸放疗,有些普通彩妆师的基础费就要2800元,包括:全脸打磨、雕刻、上妆、开全眼、改睡眼、换眼毛、素体加固等等。
“画娃对我来说不是工作闲鱼买粉,而是一种享受。我希望能赋于每位娃娃生命,画出她们各自的性子,创造她们独一无二的灵魂。”因为疫情在家的关系,Soki选择在淘宝上开启了自己的妆师之路,“我通常会买一些娃头,自己画好然后挂在淘宝上卖。娃娘们看见我的画风以后,都会私信我送娃来订制发型,画娃通常都是用丙烯、水溶水彩染料。”
近来,“00后”的蓝鲸在淘宝上被认定为手帐制做师,但是在手工艺关注暴涨榜排行为第13名。作为一名上海某艺术学院的中学生,蓝鲸十分热爱手帐,从高中开始除了开始为自己订制手帐,还开在淘宝上开了淘宝,借助业余时间为志同道合的人塑造一个个“手帐梦”。
“一般,我订制款的手帐从50元-2000元不等,主要是依据大小,还有手艺的复杂程度而定。”在蓝鲸的主页上,其订制转让的手帐饱含着华丽和撞色之风,例如哈利波特款手帐,其皮质封面一下子让手帐参杂着沉甸甸的历史感,打开后每一页都是与哈利波特人物相关的中文版剪贴内容,“仙女们可以指定特定的人物进行订制,通常接受预约后2个礼拜到几个月不等,可以交货。”
在好多手帐师看来,订制手帐的关键在于独一无二,要让关注感遭到这些与众不同的觉得。因此,手帐师会花大量的时间去搜集素材和创意设计,无论是网上订购零星素材、还是逛线下二手市场,都是为了让不同素材通过拼接、穿孔、粘贴等手艺呈现手帐的立体和丰富感,例如有些手帐的封面上会设置一个门把手,又或则立体毛绒玩具融合在一起走甜美之风等等。
虽然,在订制手帐界也有不成文的规定,但凡订制订金不退、手帐作出不退不换。由于每一本手帐均为手工制做,因而介意有瑕疵者也会提醒你慎拍。这看上去有些霸王的条款,但在手帐订制界却是普遍认同,随着遭到关注们的不断青睐,手帐订制师们的身家也会急剧水涨船高。
掌握时尚风向、集聚关注要更“会玩”
前段时间,在淘宝淘CCD卡片机成为一种新热潮。这个二六年前的老物件,跨越了岁月流转,在小红书上更是重拾昔日风采,让众文艺青年在淘宝上纷纷购置;
还有一种淘宝风格称作卖“前任”,分手之后卖前任送的各类东西,例如名牌腕表、衣服、包包……带着无限爱恨情仇的八九成新的优质二手商品,就成了爱淘优质货品卖家们的挚爱;
……
在淘宝的世界里,没有你想不到的东西,你的每一次搜索除了能找到合适的物品,能够找到合适的价钱。
为此,好多年青人都看好二手闲置这片蓝海,想要涉足其中,“90后”的梦华就是其中之一,“淘宝做好的店家90%以上都是有货源优势,本身小白或则刚结业做网店没有任何资源失败的机率太大。假如做网店成功率是1%,这么做淘宝活下去的概率就是90%。”
做电商平台想要成功,无论是投入的成本、还是时间要求都十分高,但在二手限制的世界里,任何人都有可能取得成功,但是这些成功还可能带着光怪陆离的个性化时尚之风。
“其实,每一个年青人都有一个潮人梦,对于年青的女士而言,拥有一双潮鞋更是实现了一半的梦想。我想开一个针对学院女孩群体的二手潮鞋厂,主打两类产品,一类是超级优惠的二手鞋,另一类就是价钱昂贵的限量版潮鞋。”梦华想好了商业计划,但却不急着在淘宝上开店,“对于二手交易这件事,虽然我们整个社会还在启蒙阶段。我想在现今二手软件的社区交流版块,做一个意见领袖,教你们怎么鉴定、购买二手潮鞋,借此来培养关注的信任度和黏性。”
虽然,现今的二手交易软件已经突破了仅仅交易的功能,越来越多的卖家在社区里交流订购心得、卖家们则全面展示着自己的二手产品等等,二手交易的经验展示似乎另一种网红经济,渐渐开始漫延开来。
“我的优势就在于比较懂鞋,好多衣服领到手,我看个10分钟基本能够估出市场价。”梦华说,“以前你们都炒阿迪达斯阿迪,如今随着国货的流行,李宁、安踏这种国产品牌的鞋子价值迅速攀升,但比起先前,炒鞋没有先前那样高的折价了,市场也渐趋稳定了。”如今的梦华看准的就是年青人未来的消费潜力,“我想做一系列的短视频,为当代学院生科普潮鞋发展经历,以及哪些样的鞋值得买、值得穿,还有怎样鉴定潮鞋的真伪等等。”
在梦华的设想中,等到这种科普视频累积一定关注后,就马上开始上新,“一方面我有潮鞋热卖的拿货渠道,另一方面,我如今还处于竞购优惠的二手鞋的阶段。”最近,梦华同样在使用二手软件,大量购置一些几十块钱的运动鞋,“收来以后,我要重新整修一下这种二手鞋,例如重新制做鞋头、打光、磨砂等等,之后再以更高的二手价钱卖出,来获得其中的收益。”
虽然,中国的二手交易市场一直处于启蒙状态,现在早已有不少买家从其他平台转战到了二手交易市场,这儿凝聚着更多年青人,也就是未来的消费潜力。“我想在这儿开始增加年青人做潮人的成本,同时也是培养我未来的顾客。”梦华说,“消费者的忠诚度,就是跟随时尚大V的意见而买买买,未来的生意自然而然还会来!”
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